汉网 稿件来源：长江日报
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连续两年，国际光纤市场遭遇“雪崩”：产品急剧过剩70％，价格从每芯公里1000元暴跌到150元以下。在全国同类企业从200家锐减到50家左右、且只有半数尚能维持运转之时，长飞光纤光缆有限公司却连创历史新高：生产规模12年全国第一，市场占有率从2002年的全球第10跃进到前5名，为中国光通信产业抬起了高昂的头。
长飞公司总经理徐锡洲说：“虽然利润因价格下降而减少，但我们靠核心技术、规模效益和科学管理这三大支柱撑起了脊梁、顶住了‘雪崩’，这是了不起的胜利！”
技术创新是领先的根本
谁拥有技术优势，谁就能主导市场。
1991年，长飞利用荷兰新工艺，在汉拉出全国第一根光纤后，走出了一条从引进、吸收到改革、创新的跨越式发展之路。
当时，国内干线网的建设急需非零色散位移光纤，而国际上只有美国两家公司有能力生产，价格极其昂贵。为打破洋人的垄断地位，科研人员集中攻关，迅速推出中国第一种具有自主知识产权的光纤新产品。不久，为限制我国产品出口，国际巨头提高准入门槛，在市场上推出低水峰光纤，长飞又一次打破技术封锁，在世界上首次采用等离子体化学汽相沉积工艺制出了这种光纤。
光纤的核心是预制棒，利润占整个产业链的70％。长飞十年磨一剑，终于成为国内唯一掌握能够从制棒到拉丝一体化核心技术的厂家，具备了与国际先进水平同步的研究开发能力，拥有30多项自主知识产权，具备了生产世界上所有种类光纤的能力，结束了我国光纤行业受制于西方的历史。
2001年入春后，山雨欲来风满楼。全球光纤市场即将暴跌之际，长飞专设研发部，集中30名科研精英，加快新产品、新技术的开发步伐。继2002年授权11项专利之后，去年，长飞又在国内外申请了23项专利，其中发明专利8项，涉及光纤领域的核心技术，对长飞未来的发展至关重要。
自主研发，奠定胜局。伴随一次次技术革新，长飞成为世界光通信科研精英，始终保持了在同行业技术领先的优势，并由此牢牢地控制市场。自2001年“雪崩”后，在国内外为数不多的几次招标中，客户选择长飞，最重要的就在于其产品可满足所有的技术需要。
壮大规模是强身的基础
2001年前，光纤在市场一路走高，需求量以每年30％以上的速度递增。
长飞公司投产第一年，就实现当年赢利、当年开始偿还外债的经济效益。赵梓森院士敲响警钟：年产量至少要达300至500万公里，才可能具备规模优势，在未来激烈的竞争中立于不败之地。
为抢抓发展机遇，长飞公司3家股东很少分红，年年将利润投入扩大再生产，至今已扩产7次，一年一个脚步，一步一个台阶，为国家创出13亿元的税收，综合实力稳步攀上全国同行业首位，光纤年产量由投产时的5万公里迅速扩大到1500万公里，铸就了规模化、集约化的竞争优势。
随着投资4．2亿元的第6期扩产成功，标志着长飞本土光纤在整体上具备与世界大鳄决一高低的实力。
2001年冬，“寒流”骤然而至。急转直下的大气候，既是严峻的挑战，更是难得的机遇：市场低迷必然导致产业格局重新洗牌。逆水行舟，不进则退。长飞以战略眼光，大手笔投资5．4亿元，毅然上马第七期扩产工程，制棒能力将从年产1000万公里提高到1500万公里。同时加紧调整战略布局，在上海、江苏、广东等地招兵买马，组建子公司，年生产能力超过300多万公里。
进一步做大做强的企业规模，让长飞底气足、腰杆硬，傲立“寒冬”。到2003年底，长飞产品的国际市场占有率由2％增加到10％；国内市场占有率也超过30％，在国内各大通信运营商建设的光缆一级干线中，长飞占据半壁江山。
科学经营是发展的保证
面对恶性竞争，长飞坚持科学经营，对外讲诚信、讲质量；在内部降成本、挖潜力。
行情高涨时，中间商曾将长飞光纤报出每公里千余元的黑市价，而长飞始终把出厂价稳定在黑市价的1／3以下。行情逆转后，部分企业为节约成本，以劣充优，而长飞始终如一遵守行业标准，从原材料采购到产品生产、售后服务实行全过程质量监控，从不因市场变化而降低产品质量。
自1993年率先在国内同行业通过ISO国际质量体系论证后，今年3月，长飞光缆又荣获国家免检证书。
质量第一，客户至上，为长飞赢得良好的声誉和长远的客户，尽管卖方市场转为买方市场，但依然有一大批回头客选择长飞为生意伙伴。
拼价格，是市场竞争的主要手段。如何应对这一不可回避的现实？
董事会研究提出：长飞必须适应市场，严格控制生产成本，确保合理利润底线。为此，公司上下齐心协力，勒紧裤腰带，共渡难关。
领导层带头大幅度减薪，第一次40％，第二次20％。为严格控制支出，车间考核指标由成品率改为原材料利用率，食堂、车队、医务室和保洁等后勤工作全都实现社会化，生产管理水平得到质的提升。
减薪裁员，节能降耗……2003年，长飞通过采取各种措施，共减少开支2000多万元。成本得以有效降低，为长飞在价格战中赢得主动权提供了保障。
沧海横流，方显英雄本色。需求强劲时，每个企业都能赚钱，只有急转直下的行情暴跌，才能炼出真金。
长飞正是如此。
近日，市领导殷增涛到该公司调研，认为长飞在激烈竞争中求发展的经验，对其他企业有借鉴作用。
